房價之外抓住購屋族的心　高雄建商賣個案更賣品牌價值

房市不景氣在高雄去年最賣就屬中央公園旁，興富發建設大樓預售案「中山鉑悦」，短短約100天內就實登揭露427戶，購屋雖含裝潢家電，但每坪均價落在53萬元，算市場上叫好又叫座建案。高雄房屋市場調查協會榮譽理事長蔡紹豪分析，興富發推案地段均屬精華區，透過小宅規劃吸引投資、資產與自住客青睞，建築外觀與公設規劃具特色，加上不少購屋族認同若長期持有具房價增值信仰，造就個案多數屬順銷，即便在不景氣中仍能創造買氣。

在高雄非上市櫃中最具規模就屬城揚建設集團，公司近年來連續在全市最具指標美術館推出「美廳苑」、「惟美術」、「美術1808」與「耀美術」4案，直接把品牌高度定位在豪宅區推案王，另去年再加碼投23億7972萬元，購入美術南三路1120.5坪土地，換算每坪地價達212.3萬元。然而在這波房市寒冬中，城揚行銷不走建案常用高大上邏輯，而是以輕描淡寫「穩健更長遠的進步」、「110座建案實績156座獎項肯定」，提升品牌格局高度，蓄積未來更強爆發力。

數位時代來臨，網紅影響力已不輸藝名人代言，然而在建商打造品牌過程，最難複製貼上往往是領導者人設！為拉近與購屋族距離，華友聯集團董事長陸炤廷透過與公司同仁努力，大量拍攝具房地產知識「陸董帶你懂」短影音，開啟南台灣建商負責人房產知識分享先例，而在既有領先業界售服如歲末補漆，家族APP線上報修與商城系統、設置提升與住戶互動共學館等堆疊，將品牌向下扎根到更年輕世代，發揮網路串流影響力及提升個案知名度及成交量。

高雄起家但在台南九份子重劃區打造推案第一品牌泰嘉開發，透過精準產品定位，加上優於業界施工品質及建築外觀與公設不斷精進，近年來更與國際頂尖建築師合作，如日本丹下憲孝、紐約Handel Architects、新加坡Aedas等，並將經營視角橫跨到日本台積電廠區，邀請日本前五大營造商在熊本興建酒店式公寓，為南台灣少見真的跨足其他國家品牌建商，而董事長呂金發為回饋故鄉澎湖，設置慈善基金會在教育助學、急難救助、醫療服務中善盡社會責任。