真假讓利差很大　建商不撐盤有感降價成順銷利器

楠梓區新屋出現2字頭成交行情，該說法看起來頗具吸引力，然而真正成交在2字頭新屋卻有限，以位於捷運都會公園站旁協勝發新成屋案「都薈綻」為例，建案在許多群組中傳出2字頭成交價，但比對後發現該案累計成交122戶，單價從29.6-43.1萬元，社區均價36.98萬元，跟目前楠梓區其他建案均價落在38萬元上下落差有限，然而建案單坪35萬元以下成交不到30戶，名符其實用部分廣告戶吸引購屋族眼球，但整個社區均價僅微幅讓利。

仁武區預售案「佳鋐雄匯」打出市場有感讓利第一槍，雖屬寶佳集團體系帶頭降價不意外，但該案實登至今揭露29戶，單價28.95-31.97萬元，均價30.43萬元，與仁武區其他新案均價今年落在35.44萬元相比，等於單坪便宜超過5萬元！另位於文化中心生活圈，具品牌優勢泰嘉開發「一央清」，因土地取得與營建發包較早，成本相對低，建案成交行情落在3字頭中末段與4字頭，相對周邊個案有著明顯價差，因此建案早鳥就吸引不少購屋族進場。

高雄房屋市場調查協會理事長吳曜廷分析，這波打炒房政策若未鬆綁，購屋族尤其是換屋族與資產課資金就遭明顯限縮，建案有感讓利才能提升購屋族進場賞屋，然而也非所有讓利宅就一定賣得動，若坪數過大因購屋門檻高，民眾仍會觀望期待降更多，而讓利隨著各案場紛紛下修單價，民眾感受度也會下滑，購屋族心態也會日漸疲乏，因此如何打出有感讓利成為順銷關鍵。