他指出,今年前兩個月累計營收已突破155億元,接近去年第四季158億元的歷史高水準,顯示營運動能強勁。若3月營收回到1月水準,第一季整體表現可望維持高檔。若以第一季表現觀察,今年全年營運有機會連續第三年成長,且成長幅度可望擴大,但公司未提供正式財測,因此不便給出明確數字。

針對毛利率與營業利益率走勢,陳立白表示,公司早在市場轉強前就已規劃相關策略,首要重點就是確保貨源並控制採購成本。「第一個就是先求量,量能夠滿足;第二個就是買到的量盡量便宜。」他指出,若能取得低於市場行情的貨源,同時確保充足供應,自然能支撐毛利表現。

談及不同的模組廠競爭,他指出,目前一線與二線模組廠表現皆相當亮眼,但未來差異將逐漸顯現,關鍵在於是否與原廠簽有長期供貨合約。一線模組廠通常能取得原廠較穩定的供貨與價格,而二線廠若供貨吃緊,就必須到現貨市場搶貨,成本相對較高。威剛早在去年9月前就已提前鎖定貨源與價格,因此目前仍保有相當比例的低成本庫存。

威剛董事長陳立白。呂承哲攝
威剛董事長陳立白。呂承哲攝

在銷售策略方面,威剛也同步進行調整。陳立白指出,在市場需求遠大於供給的情況下,公司雖然可以承接更多訂單,但仍採取「篩選接單」策略,優先供貨給長期合作的重要客戶與大型夥伴,若仍有可分配供應量,才會再評估其他訂單。他直言:「所謂挑著做,就是挑毛利好的接單,毛利普通的我們現在連接都不想接。」透過客戶結構與訂單篩選,公司整體毛利表現自然會優於同業。

在庫存策略方面,公司去年底即開始調整採購布局,尤其加大NAND Flash備貨。陳立白指出,若市場預期今年下半年NAND可能出現更大的缺貨缺口,企業自然會提前補庫存。「假設我們認為今年下半年NAND Flash的缺貨會比去年更嚴重,如果你是我,你會做什麼舉動?趕快補NAND的貨。」公司自去年12月與今年1月開始即與多家原廠協商,希望第一季增加供貨量,目前已有多家原廠願意額外提供貨源,因此也將3月底庫存目標提高至350億元。

他也解釋,隨著AI應用進入推論階段,企業級SSD需求快速增加。原本市場由DRAM價格領漲,但進入下半年後,NAND Flash漲勢可能高於DRAM,市場結構將出現轉變。

若以350億元庫存計算,實際銷售產值可能達500億至600億元以上,意味即使短期不再補貨,也能支撐數月營運需求。陳立白形容目前市場價格走勢,就像DDR4與DDR5去年以來輪流上漲,「兩條線就好像人的兩條腿一樣,比誰跑得快」,未來DRAM與NAND也可能出現類似情況。

此外,公司產能目前也接近滿載。陳立白指出,威剛在台北、新北、蘇州、巴西及印度等多個生產據點產能幾乎全數塞滿,甚至過年期間仍持續加班生產。公司也規劃未來擴廠計畫,預計最快今年下半年開始評估新增一至兩座工廠,其中巴西擴產已列入優先選項,印度也在評估名單之中。

此外,AI相關業績占比、資金實力與採購規模,也將成為未來一線與二線模組廠的重要差異。由於記憶體採購動輒數億元甚至十多億元,資金深度將直接影響企業能取得多少貨源,以及是否能取得原廠直供產品。

至於法人最後關心今年第一季獲利是否有機會超越去年第四季甚至全年表現,陳立白雖未正面回應,但笑稱:「我很想回答,可是我真的不方便。可是我個人是非常樂觀的!」

作者簡介

呂承哲

壹蘋新聞網財經科技記者,專注半導體、AI與新能源產業,追蹤台積電、輝達及台廠電子供應鏈動態,並解析市場投資趨勢。


點擊閱讀下一則新聞 點擊閱讀下一則新聞
聯電2月營收193.45億月減年增 創同期次高紀錄