高雄建案處處都是價格破壞者　新案開賣紅利從過去2個月僅剩2周定生死

房市景氣好壞可從建商廣告訴求看出端倪，當個案都在強調質感或塑造溫馨幸福感，通常市場買氣都不算太差，然而當廣告開始出現末代X字頭讓利，或訴求低總價買房，工程期零付款等行銷，代表市場買氣陷入僵局。高雄房屋市場調查協會理事長吳曜廷指出，依市調目前高雄個案來人組數出現大幅下滑，多數建案當周僅10餘組，部分甚至低於5組僅2-3組，當賞屋組數出現大幅下滑，代表成交比例也跟著下降，「過去新案開賣時通常會有段為期2個月銷售紅利期，如今僅剩2個禮拜，代銷當紅利期過後如何Call客賞屋，成共通問題。」

高雄包括寶佳集團在仁武打出2字頭破盤價，協勝發建設在楠梓當大家都在賣3字頭中末段，其建案出現3字頭出行情，永信集團則因屬成屋銷售，不少個案大打價格戰，該類價格破壞者的建案近期越來越多，該現象也造成，同重劃區有個案要賣單坪45萬元以上，也有建案31與32萬元就可成交，相同生活圈單坪價差達10餘萬元，購屋族觀望氛圍提升，期盼建商持續降價不願進場賞屋，如同落下去的刀子，購屋族不願承接，期待更多價格破壞優惠出現。

這波房市寒冬在高雄僅剩興富發推出預售案「中山鉑悦」大賣，該案地段精華且購屋總價含裝潢家電，均價落在52-53萬元，然而同樣都是送裝潢家電，許多跟風建商，即便促銷手法相近，但交易量始終拉不起來，主因是購屋客群出現差異，客源不同其行銷方式即便相近，結果可說天差地別。不願具名高雄上市櫃高階主管表示，建商不是不願意降價讓利，但深怕即便降價還是找不到客源，目前面臨問題是信用管制，購屋族即便要買房也可能貸不到款，當整體購屋信心面不足，促銷也不一定能帶動買氣。