法巴財管今年吸金逾4000億！全球CEO看好亞洲市場　揭富豪理財3大關鍵

亞洲業務比重達2成　今年吸金115億歐元

法國巴黎銀行財富管理台灣區負責人許哲崑表示，很高興邀請全球執行長來台，分享來自歐洲不同的財富管理經驗。

龍維勝指出，自己擔任全球財富管理執行長已有15年，在集團服務超過30年，「穩定對我們法國巴黎銀行來說是非常重要的」，集團擁有超過160年歷史，業務遍布全球64個國家及地區，員工超過18萬人，正因為業務、地理分布及客群多元，才能歷經不同景氣循環，持續提供穩定服務。

法巴在亞太地區已有超過160年歷史，集團業務遍布13個國家，擁有約2萬名員工，客戶關係經理（RM）約220位。

法巴財富管理以管理資產規模排名全球第9，業務遍布17個國家，歐洲業務比重約80%，亞洲達20%，全球約有7000名專業人員，其中1500人在亞洲。

截至今年9月底，全球管理資產規模達5350億歐元，前9月淨流入資金115億歐元，來自既有及新客戶，反映歐洲與亞洲市場持續成長。龍維勝強調，財富管理需要足夠規模，才能持續投資人才與科技，提供客戶更好的服務。

法巴在亞太地區已有超過160年歷史，集團業務遍布13個國家，擁有約2萬名員工，客戶關係經理（RM）約220位，台灣整個集團約1000人，私人銀行相關則是150人。

富豪越有錢越需要融資　強調不只推銷商品

談到財富管理的核心任務，龍維勝指出，首先是協助客戶保存已經創造的財富，其次是根據客戶對績效、風險的要求，進一步創造財富，第三則是協助客戶做好財富傳承。

他表示，未來幾年全球將迎來大規模世代交替，銀行必須協助客戶做好傳承規劃。因此，資產配置是財富管理最重要的核心，必須了解客戶目標及風險承受能力，量身打造適合的投資組合。

龍維勝指出，除了投資顧問、全權委託及財富規劃，融資也是重要工具，「客戶越有錢，往往越希望取得更多融資」，透過槓桿重新投資部分財富，創造額外報酬。

此外，法巴近期透過收購安盛投資管理業務（AXA IM），強化私募股權及另類投資能力，提供客戶更多私募資產解決方案。

他強調，法巴採取「One Bank」模式，由客戶關係經理整合集團資源，涵蓋企業併購、股票、債券、不動產及保險等服務。

深耕台灣逾20年　不是因為AI熱潮才來

法國巴黎銀行財富管理亞太區行政總裁滕雅諾（Arnaud Tellier）表示，法巴在台灣已深耕超過20年，長期服務台灣企業家，不是因為看到台灣近幾年GDP表現亮眼，或者現在AI很紅才來到台灣，法巴一直都是深耕台灣。

他表示，客戶多半是第一代或第二代企業家，法巴可善用集團多元服務，滿足企業、家族及個人需求，在客戶眼中，我們就是一家BNP Paribas，沒有再分什麼業務。

滕雅諾強調，台灣對法巴具有極大重要性，目前財富管理業務在台北、台中及高雄均設有據點，也樂見台灣主管機關近期針對財富管理業務的各項開放與鼓勵。

他指出，法巴在台灣不只有財富管理，更提供企業金融、保險、證券等全方位金融服務，強調法巴是台灣唯一提供如此多元金融服務的外商金融機構，能為客戶提供全面性的解決方案。

看好亞洲財管比重持續提升　審慎看待加密資產

針對台灣推動亞洲資產管理中心，許哲崑表示，主管機關的開放都是正向的，很難指出哪項措施最重要，關鍵仍是了解客戶需求，提供相應服務。

龍維勝指出，亞洲與歐洲富裕客戶的需求其實沒有太大差異，尤其新近創造財富的企業家，最重要的是保護資產及多元分散投資，「多元分散是關鍵字」。

談到台灣市場布局，龍維勝強調，目標是成長速度超越市場，但必須永續經營，絕對不會砸錢買市占率，更重要的是能夠服務客戶不同世代。隨著亞洲財富持續成長，預期未來亞洲管理資產比重將進一步提升。

針對台商將中國資產移往海外的需求，滕雅諾則是強調，必須完全遵守中國法規，但仍有合法管道配置境外資產。

至於加密貨幣與穩定幣，龍維勝表示，法巴採取非常審慎的態度，目前財富管理客戶對加密貨幣ETF需求仍相當有限，但持續關注現金及貨幣市場基金代幣化發展，未來將依客戶需求調整服務。