研華北美大爆發！今年營收拚10億美元　半導體明年再增120%

半導體明年拚增120%　B／B值維持2倍

牛文中指出，研華北美目前約550名員工，預計年底增至570人，平均每名員工年營收貢獻約200萬美元。北美營運以垂直市場為核心，目前鎖定約12個市場，透過SAP追蹤各產業實際營收，再以Salesforce掌握未來商機及專案進度。

牛文中表示，北美目前重點市場包括醫療、半導體設備及機器人，其中半導體設備近年受惠資本支出增加快速成長，今年相關營收預估年增70%，明年再增120%，其中一家半導體設備客戶明年業績成長甚至可能超過150%。

目前美國前三大半導體設備製造商均與研華合作，部分合作時間已超過8年。牛文中指出，半導體設備客戶進入門檻高，產品生命周期要求長達10年，生產流程還須符合「Copy Exact」，任何零組件、生產設備甚至產線位置變動，都可能需要重新取得客戶認可，驗證時間至少6個月、甚至長達1年。

從訂單能見度來看，研華整體接單出貨比（B／B Ratio）約1.4倍，但北美截至8月底達約2.15倍，預估年底仍可維持2倍左右。Design Win方面，今年上半年金額已超過去年全年，下半年可望與上半年接近甚至更高，全年估達去年2倍以上。

牛文中表示，Design Win通常要18至24個月才會轉化為實際營收，因此目前取得的專案，主要反映後年甚至更長期成長動能。

訂單太強產能爆掉　南加州明年衝3億美元

強勁需求也帶來產能壓力。牛文中透露，近期視察北美工廠時發現所有地方都放滿了，既有基地已處於超載狀態，目前除以獎金鼓勵員工加班，也加速將部分專案轉往南加州Tustin的Integration Center。

南加州今年規劃產能約1億美元，但以目前需求成長速度已經趕不上，明年目標至少提高至3億美元。雖然規劃相當積極，但Tustin Integration Center今年5月才開始生產，仍有擴充空間，預期明年下半年產能吃緊情況可逐步緩解。

研華目前在美國共有伊利諾州Ottawa、北加州Milpitas及南加州Tustin三大生產基地，其中Milpitas已明顯超載，Tustin未來則定位為大型專案基地。牛文中也透露，公司正推動南加州買地投資，希望未來進一步擴充生產基地，目前仍在第一階段。

美國製造需求升溫　前三大設備商要求「Non-China」

牛文中表示，美國供應鏈政策轉變，也是研華強化在地設計及製造的重要原因。政府標案及敏感產業近年提高在地製造要求，包括Build America, Buy America（BABA）、Made in USA及Non-China Component等規範。

其中，美國前三大半導體設備製造商均已向研華提出「Non-China Component」要求，研華必須提供完整物料清單（BOM），說明哪些零組件已完成非中國化、哪些仍在調整，以及預計完成時間。

牛文中指出，客戶也了解供應鏈無法立即做到100%非中國化，因此更重視供應商能否提出完整的轉換進度。研華去年也透過美國律師事務所研究BABA規範，建立符合相關要求的執行方式，以提高爭取政府相關標案的能力。

3年工程師增75%　2030年拚3至5%產品美國製造

因應在地化需求，研華目前在美國約有40名工程師，涵蓋軟體、硬體、機構及系統工程，未來3年工程人力預計增加75%以上。

牛文中表示，將台灣產品直接移往美國生產並不容易，物料清單必須重新建立，部分零組件甚至需要尋找替代品並重新驗證，因此更有效率的方式，是針對特定市場直接在美國設計，再由當地生產。

研華目前沒有北美併購計畫，而是希望擴大在地設計及製造能力。牛文中表示，目標2030年前約3%至5%的產品可在美國在地生產，鎖定政府、軍方、半導體及醫療等特殊市場，其餘產品仍由台灣總部供應。

機器人逾20案洽談　醫療前30大拿下28家

醫療目前是研華北美最大垂直市場，占營收約26%。牛文中指出，研華自2000年開始布局醫療市場，目前美國前30大醫療設備製造商中已有28家是研華客戶，其中一家大型手術機器人業者與研華合作超過20年，目前共有12項專案，每年貢獻營收約2500萬美元。

機器人則是另一項重點市場，目前研華洽談專案超過20個，已簽約專案超過5個。牛文中表示，人形機器人雖是熱門產業，但新創公司的資金需求及風險同樣很高，仍須慎選合作專案。

展望後市，牛文中認為，Edge AI將是下一波重要機會，目前真正大量爆發的客戶仍不多，但Edge AI多數由既有Embedded應用延伸而來，而研華已具備龐大Embedded客戶基礎，一旦市場進一步放量，有望順勢承接相關需求。