【記者呂承哲／台北報導】從會計師、創業家，到跨進陌生的能源產業，台普威總經理馮浩翔的職涯幾度轉彎。第一次創業想讓全球航商共享貨櫃，卻遇上疫情改寫市場，讓他轉而投入新能源。進入儲能產業6年，他見證台灣市場從爆發走向換檔，也帶領公司進軍日本、澳洲；如今AI資料中心掀起新一波用電需求，更讓他相信，這條路才正要開始。
會計師跑去創業 疫情讓「共享貨櫃」變成「搶貨櫃」
馮浩翔並非能源背景出身，他念的是會計，職涯最早從Deloitte開始，之後選擇離開相對穩定的工作自己創業。
當時他看到全球航運業的貨櫃散落世界各地，因此建立平台，希望讓不同航商共享貨櫃資源、提高使用效率，一度吸引韓國現代商船、台灣陽明等業者加入。
然而，疫情徹底改變市場遊戲規則。馮浩翔回憶，海運價格狂飆，貨櫃一夕變成大家搶著要的稀缺資源，共享已經不是主流，他們就是要搶越多櫃子越好。
第一次創業碰上產業劇變，他沒有繼續守著原本的題目，而是重新尋找下一個機會，最後把目光放到能源。
看見能源「大風口」 才發現做能源更要懂得與人溝通
馮浩翔形容，新能源一直是一個「大風口」。RE100、全球減碳及能源轉型逐漸成為企業無法迴避的課題，再生能源占比提高，也需要儲能協助穩定電網。
「這不是只有台灣的特例，全世界發展再生能源到一個階段，你就需要儲能進去。」他認為這是一個很大的機會，因此決定跨入完全陌生的產業。
進入台普威後，他不是直接坐上管理職，而是「從基層開始做起」，歷練營運、Sales、PM等部門，包括200MW／335MWh大型儲能案場，就是他擔任PM期間參與建置。
他也發現，這門生意不只是設備與技術，更重要的是「人」。面對社會對再生能源、儲能的土地、安全等疑慮，他認為很多問題最後還是得回到溝通。
「就是多溝通啦。」他以日本為例，台普威建置儲能案場時，花了大量時間與居民、地方政府說明，先理解地方為何反對，再設法解決疑慮，這也是為何能在日本有這麼案場的關鍵。
做儲能6年最大體悟 「你要應變很快」
進入儲能產業6年，馮浩翔最大的感受是「應變要快」。台普威2019年底成立，隔年成為台電AFC示範標案5家得標業者之一，之後陸續參與台電自建儲能、光加儲及大型民間案場，商轉案場平均SPM達99.9%以上。
不過，市場不會永遠高速成長。馮浩翔指出，台灣早期由輔助服務帶動需求，隨案場增加、電網穩定度提升，目前市場「稍微有一點點停滯」，但並非需求消失，而是在等待下一階段市場規則及商品開放。
因此，台普威很快轉向海外，2024年底切入日本，目前已有13座案場併網，日本營收占比也已超越台灣；今年再進軍澳洲，並鎖定東歐、美國。
「我們一直在想下一步要去哪裡。」馮浩翔說，台灣市場放慢，就由日本接上，未來再由澳洲、歐美市場陸續補上，「不會說前面幾年都很賺錢，我就停下來。」
台灣儲能不是沒需求 是在等「下一個市場」
即使加速走向海外，馮浩翔並不悲觀看待台灣。在他眼中，台灣儲能正站在兩個階段中間，第一波輔助服務已發展到一定程度，下一步機會可能來自電能市場、企業表後儲能、光儲、微電網及虛擬饋線等應用。
「實話實說，就是綠電不夠嘛。」馮浩翔說，台灣半導體業深度參與全球供應鏈，不可能切離RE100及減碳要求，如果經濟要繼續成長，就勢必要有更多綠電。
他認為，不論社會對能源議題存在多少爭論，真正推著市場往前走的仍是需求，「這不是一些意識形態可以阻擋，應該是需求會推著你去走。」
企業端也可能成為下一波市場。若尖峰、離峰電價差進一步擴大，用電大戶將更有誘因建置儲能。目前需求還不到全面爆發，但鋼鐵、水泥、食品等高耗能、用電曲線具有明顯高低峰的產業，已開始出現機會。
此外，台灣高度依賴進口能源，國際局勢變化可能影響供應，若增加再生能源並搭配儲能、微電網等，也能提高能源自主與韌性。
馮浩翔也透露，儲能曾多次在外界不易察覺下，協助台灣電網度過危機。2024年0403花蓮大地震時，多部發電機組一度跳脫，儲能迅速補上電力缺口，相較2017、2018年能源轉型初期，隨儲能案場陸續上線，台灣電網韌性已有明顯提升。
AI掀起浪潮 儲能迎來第二個成長理由
就在再生能源持續推動儲能需求之際，AI又帶來新動能。馮浩翔直言，「AI的盡頭就是電力」，尤其Agentic AI如同「24小時不休息的人類」持續運算，背後用電需求將快速增加。
他指出，AI資料中心要的不只是「很多電」，更是「品質好的電」。AIDC負載可能在毫秒間由30%衝到100%，儲能可在負載拉高時快速放電、下降時充電，將劇烈起伏的用電曲線拉平。過去儲能由再生能源帶動，如今再加上AIDC，「這兩個加起來，是非常非常大。」
馮浩翔指出，推論型AI資料中心可能集中大台北，但台灣長期南電北送，加上北部部分電廠退役，未來電網壓力恐進一步增加，因此可導入虛擬饋線、微電網等儲能應用。他形容「儲能就像一支手機」，設備只是載體，真正精髓在於軟體控制與系統整合。
如果沒進能源業？他笑：應該還是在想下一個創業題目
從第一次創業，到跨進完全陌生的能源業，再一路把市場從台灣做到海外，馮浩翔始終沒有離「創業」太遠。被問到若當初沒有進入新能源產業，現在會做什麼？他笑說：「我應該還會想下一個創業的題目吧。」
「還是希望能做一些對世界有一些改變的工作。」馮浩翔認為，每天投入的事情若能帶來正面影響，就是有意義的工作，這樣的想法也延伸到他對台普威的期待。
在集團布局上，台普威與母集團雲豹能源採專業分工，儲能業務主要由台普威負責，但在日本、澳洲等海外市場，光電與儲能密不可分，因此團隊也會彈性合作。
隨雲豹能源布局AI資料中心（AIDC），台普威則可提供軟體、電力規劃及儲能技術，整合集團資源共同搶攻商機。
馮浩翔指出，台灣已有台積電、聯發科等世界級科技公司，「但還沒有一個能源公司站出來，全世界都認識。」至於是否想成為「儲能界的台積電」？他笑回：「努力啦，我當然不敢說是這樣子，但是努力。」
如今台普威已從台灣走向日本、澳洲，並持續開拓東歐與美國。馮浩翔說，公司不會滿足於現有市場，在AI與能源浪潮交會下，仍要繼續尋找下一個成長機會。
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