永曄楊玉書再戰Audi經銷體系　看好南台灣豪華車市場

從早期1980年代末期擔任Audi業務，到2002年成立永驊汽車，歷經福斯商旅、SKODA等品牌經營，一路從第一線業務走到經銷商經營者，如今再成立永曄汽車加入Audi經銷體系，對楊玉書來說，不只是事業版圖再向前一步，也代表多年累積的人脈、市場經驗與在地基礎，終於迎來另一個重要階段。

從商旅到豪華車　永曄擴大經銷版圖

永驊汽車成立於2002年4月，最初從福斯商旅經銷起步，之後陸續加入SKODA經銷體系，並逐步將事業版圖拓展至台南、高雄。2014年SKODA台灣分公司成立後，永驊成為高屏地區經銷商，2016年進一步增加台南區經銷據點，之後又陸續完成SKODA永康全功能據點及福斯商旅大中據點。到了2024年10月，新成立的永曄汽車取得Audi北高雄經銷商資格，隔年Audi民族都會車廊開幕，今年5月Audi民族據點正式啟用，永曄汽車正式跨入豪華進口車市場。

從熟悉的市場走進豪華品牌　「天時、地利、人和」成關鍵

談到為什麼選擇加入Audi，楊玉書以「天時、地利、人和」來形容這次合作。所謂天時，除了品牌本身的發展與市場環境之外，Audi近年持續推出新世代產品，從設計、科技到新能源車款都有明顯變化，產品本身也更貼近目前消費市場的需求。對經銷商而言，品牌是否具備好的產品、未來是否具有成長空間，自然是評估是否投入的重要條件，而楊玉書認為，近年Audi車型在設計與產品表現上都有不錯的吸引力，這也是促成合作的重要因素。

地利則更加直接。Audi民族據點位於高雄重要的汽車聚落，加以過去多年就在南台灣市場經營，對當地市場與客群並不陌生。新據點佔地約900坪，其中展示空間約350坪，整體投資約1億元，從空間規模與投入程度來看，永曄以完整的硬體條件與規劃，展現為在地消費者打造完整品牌體驗的準備。

至於人和，則是最具優勢的部分。楊玉書自己就是從汽車業務出身，過去更曾經擔任Audi業務，因此對豪華車市場並不陌生；加上多年經營福斯集團旗下品牌所累積的客戶基礎與人脈，也成為加入Audi的重要條件。換句話說，當品牌、環境與自身條件在同一時間到位，這次加入Audi經銷體系，也就不再只是一次新的嘗試，而是多年經營之後自然延伸出的下一步。

900坪新據點不只要漂亮　更希望讓高雄客戶感到自在

在Audi民族據點的規劃上，楊玉書特別強調，豪華品牌展間首先必須具備應有的質感與形象，讓客戶走進展間時，能夠感受到品牌價值，也能對自己選擇Audi這個品牌產生信心。因此從空間規劃到展示環境，都希望維持豪華品牌應有的標準。不過相較於單純複製一套標準化的展示模式，永曄更希望加入南台灣的在地特色，讓這座據點不只是Audi展示中心，也能成為高雄消費者熟悉、願意走進來的空間。

其中一個很有意思的想法，就是在服務內容中加入南部在地元素，包括茶點餐食也希望能夠融入一些高雄、南台灣的特色。對楊玉書而言，在地化的點綴是讓品牌與當地消費者之間產生更自然的連結。畢竟汽車消費是一項相對長期的關係，客戶買車只是開始，後續還包含保養、維修與長期互動，如果經銷商能夠真正理解當地消費者的習慣與需求，品牌自然更容易在市場扎根。

這樣的思維，其實也與楊玉書自身的經歷有關。從第一線業務一路走到經銷商經營者，他比一般經營者更清楚業務與客戶之間的關係，也因此在Audi市場布局上，不會只把重點放在展間硬體或單純的銷售數字，而是希望透過過去多年累積的人脈與在地經營方式，建立Audi與高雄消費者之間更深的連結。例如透過大專院校、醫師協會等在地專業社群，接觸不同領域的潛在客戶，這也是永曄在Audi市場操作上，希望延續過去經驗的一環。

南部電動車接受度仍保守　經銷商更要懂區域差異

楊玉書一路經歷了汽車產業30多年的變化，而近十年更是整個產業轉型速度最快的階段之一。汽車從傳統燃油機械逐步加入大量數位科技，智慧座艙、駕駛輔助系統成為新車重要配備，同時電動車也快速崛起，讓消費者選車時考量的條件越來越多元。

不過楊玉書從長期經營南台灣市場的經驗來看，南部消費者對電動車的接受程度目前仍相對保守，因此認為經銷商不能只看全台市場的趨勢，而必須理解不同區域的消費特性。即使同一個品牌、同一款車，在不同市場可能面對完全不同的購車需求，因此經銷商除了把品牌策略落實之外，更重要的是如何將品牌與產品，用消費者真正能接受的方式傳遞出去。

這也是跨品牌經營多年後所累積的經驗。不同品牌有不同的產品定位與客群，但經銷服務的核心其實沒有改變，就是了解客戶、提供適合的產品與服務，並且在購車之後持續維持關係。對楊玉書而言，市場可以快速變化，產品也會不斷更新，但「人」仍然是經銷商最重要的資產。

看好高級車市場潛力　擴大南台灣客群基礎

站在Audi民族據點正式啟用的新起點，楊玉書對未來的目標也相當明確。除了持續把展間與服務做好，讓客戶願意走進來，更重要的是利用過去多年深耕南台灣所建立的市場基礎，逐步協助Audi的市場能見度與市佔率。他認為，高級車市場在南台灣仍具備一定的發展潛力，而Audi本身也有完整的產品與品牌基礎，如何把兩者結合，正是永曄接下來的重要課題。

對楊玉書而言，這次加入Audi經銷體系，某種程度也是自己汽車人生的一個階段性成果。從當年站在第一線面對消費者的Audi業務，到後來成立永曄作為經銷商，角色雖然已經不同，但對汽車產業的熱情與對客戶的理解仍然延續至今。如今Audi民族據點正式啟用，對永曄來說不只是一座新的展示中心，更是另一段市場布局的開始，而楊玉書希望做的，是用自己最熟悉的在地經營方式，協助Audi擴展南台灣豪華車版圖。