過去幾年中南部因房市買氣相對北部活絡，讓不少指標代銷南下接案，然而當人生地不熟，市場調查不及區域型代銷，中北部代銷如何獲得建商青睞？高雄房屋市場調查協會榮譽理事長表示，中北部代銷來南部加價接案已是常態，甚至出現提報建案直接表明問建商想賣多少，或目前其他代銷提報價最高多少，公司每坪加價承接，而高雄建商過去聽膩區域型代銷簡報內容，當北部代銷在企劃品牌包裝相對南部代銷較具新奇創意，加價接案總銷增加好幾億，也容易出現換間代銷賣賣看思維，該現象也讓區域型代銷逐漸被市場邊緣化。
中北部代銷加價接案在房市景氣活絡當然一帆風順，然而當市場反轉，接案價過高導致尚未開案時，接案底價已遠高於周邊市場行情，該現象也導致中北部代銷必須開始想方設法讓建商業主願意配合做價格調整，而調整方法最常見是高低樓層價差拉大，說服業主要順銷一開始買氣絕不能淡，先賣低樓層或通風採光較差早鳥戶，將整個銷售盤勢拉抬，而早鳥戶每坪優惠建商少賺金額，灌入其他中高樓或戶型較具優勢戶型，該銷售策略可讓代銷保本不至於血本無歸，但對建商而言則承擔被代銷「洗業主」風險，也就是把好賣便宜戶型賣完，代銷拍拍屁股走人，或是開始不願意花廣告費，消極因應房市景氣以拖待變。
對多數建商而言，市場敏銳度不及代銷，如建商有著代銷市場分析及銷售技巧，建商也不用花費總銷5-6%給予代銷做為服務報酬，乾脆自售即可。為免去被代銷洗業主疑慮，建商也會出招要求每周甚至每日都要檢討銷售進度，甚至暫時封鎖部分較好銷售樓層，要求代銷必須好賣、難賣戶型都要賣，與銷售到一定程度時按比重分期調高售價，及拉高銷售成數才能向建商申請佣金。
建商代銷相互依存但卻仍有忌憚，該現象在建案銷售十分常見，而市場上所謂降價，價的是開價、還是承接個案底價？若當1個建案尚未正式公開前，部分建商代銷就會透過媒體放話說底價至少要賣多少，結果民眾前至案場發現早鳥價每坪成交單價比預期便宜時，就容易出現建案好像沒想像中貴的購屋心態，因此成功拉抬潛銷時期早鳥階段買，而若建案屬建商自售或代銷轉投資自建自售，景氣好的階段要賣多少，或當景氣不好時要調整價格銷售策略，在建案尚未正式簽約前都保有更多彈性，與其說降價求售倒不如說順應市場開價，畢竟多賺少賺都是大賺，在這波景氣高峰又出現下滑之際。
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