揭秘｜19歲當半導體工地學徒！垚鋐余鉦鋒「英文26字母念不完」照闖美國

19歲進半導體工地　2023年帶兩人闖美國

余鉦鋒回憶，當時赴美幾乎沒有太多準備，「什麼也不會，就飛了」，還得克服轉機及語言問題。但也因提早進入美國市場，垚鋐從最初幾個人一路擴大至當地逾百名員工，並建立當地招聘及自有培訓制度。

目前垚鋐美國團隊不只依靠台灣派駐，當地技工來自不同族群，再搭配台灣技師帶領。為因應未來客戶增加，公司更在美國設立訓練教室，以標準化SOP培訓技工，再由成熟技工帶領新人，未來即使服務更多晶圓廠，也能透過制度複製人才，不必每次都從台灣派人。

余鉦鋒也不避諱自己英文能力有限，笑稱「26個字母，我念不完」，每次出國前，同仁都會替他準備可能遇到的問題及中英文對照紙本。但他不願要求英文好的業務一路陪同，認為每個人都有自己的工作與價值，老闆不應因個人需求，讓其他同仁犧牲原本工作。

赴美不只跟著客戶　更要搶國際設備人才

垚鋐指出，2023年決定布局美國，除了跟隨客戶建廠，另一項重要原因就是設備人才集中當地。許多全球設備大廠為美商，相關工程及研發人才也聚集美國，垚鋐若要從工程服務跨入設備，就必須直接前往人才所在市場。

余鉦鋒表示，同樣的組織與薪酬架構，在台灣可能只能找到相對次一級的人才，但美國薪資與毛利結構不同，公司反而有機會與國際設備廠競爭同一批人才。他形容，美國至今仍存在「美國夢」，吸引全球年輕人前往發展，公司也可利用人才流動環境建立團隊。

至於自己，余鉦鋒笑稱「沒有美國夢」，也沒打算申請身分，「我就台灣土狗，留在台灣就好了」，但希望公司能替想追求美國夢的人創造機會。

建廠只是第一步　垚鋐拚海外維護閉環

余鉦鋒指出，海外布局不能只做一次性建廠工程，以德國為例，客戶蓋廠時公司跟著進場，但完工後若人力全部撤走，海外據點就失去意義，因此垚鋐規劃留下部分工程人員，轉向維修、維護及設備周邊服務。

未來包括特氣幫浦維修、清洗等業務，也可與合作夥伴共同拓展，目前已討論在美國、德國合作，希望透過分工達到「1+1>2」，並降低單一公司海外設點的後勤成本。余鉦鋒形容，半導體設備就像汽車，使用一段時間一定需要維修，因此建廠只是第一階段，後續維護及設備服務才是長期生意，公司希望逐步建立從建廠、裝機到維護、清洗的循環服務模式。

談及大型晶圓代工客戶，余鉦鋒認為，客戶不可能讓供應商長期賠錢，關鍵仍是把服務做好，「服務好了，客戶自然就給你錢賺」。此外，大客戶對品質、管理制度及SOP的高標準，反而能協助供應商改善，有助提升公司治理及團隊競爭力。

AI浪潮不能墨守成規　工程服務向設備延伸

面對AI浪潮，余鉦鋒認為，新一波產業變化仍離不開鋼構、機構、電控及CNC加工等製造能力，差別只在規格及應用改變。企業能否留下來，關鍵在於是否願意隨市場修正，作為一個企業的永續這件事情，他認為不應該墨守成規。

這套思維也套用在垚鋐自身。公司從二次配與裝機服務起家，但不打算永遠只靠工程，而是逐步向維修、清洗及設備延伸，將既有技術、人才及客戶關係轉化為更高價值的產品與服務，為下一階段轉型鋪路。