揭秘｜群聯潘健成從Flash找到AI新路！3年押注地端運算　曾被市場嘲笑

Flash補DRAM打開AI新局　創新首先為了活下來

對於創新的定義，潘健成表示，「有需求，卻沒有好的供給方法，你創造出新的方法、供給或解決方案，就是創新。」群聯成立20多年來進行許多創新，但最根本的原因其實就是「為了存活」，企業必須能夠賺錢，才能持續發展。

潘健成指出，群聯原本專注儲存領域，2023年AI熱潮剛起時，甚至認為AI與Storage沒有太大關係，直到團隊發現AI運算瓶頸之一是DRAM容量不足且成本昂貴，才開始研究利用SSD、Flash補足DRAM。

初步測試發現方法可行後，潘健成反而更加謹慎，因為創業者很容易被自己的產品及技術迷惑，認定自己的技術最好。因此群聯花了大量時間確認AI與Flash是否真的存在直接需求，最終才確定這是一個值得發展的新方向。

群聯為相關產品已投入3年多時間及大量資金，期間經歷許多內部論證，甚至遭到市場嘲笑，但潘健成始終相信AI終究會走向地端。

他認為，地端AI除了資料隱私，更大的關鍵是成本。企業目前導入AI可能動輒需要3000萬元、5000萬元甚至上億元，中小企業難以一次承擔；若能從300萬至700萬元開始，確認AI有效後再逐步增加算力與設備投資，才有機會擴大市場。

潘健成指出，台灣已擁有完整AI硬體平台，若進一步將軟體及應用情境落地，有機會創造全新產業鏈。相較IC設計創業資金門檻愈來愈高，地端AI仍存在卡位機會，也許3年後也是滿坑滿谷，但現在做若卡到一個位置，未來產業版圖可能就是你的。

客戶Forecast「相信你就找死」　企業要有自己判斷

面對產業不確定性，潘健成直言，客戶即使提供未來1至2年的Forecast，「你相信你就找死」，因為市場不會完全按照預期發展。

他以過去與以色列客戶交流為例，部隊接到「攻上山頭」任務，真正確定的只有目標，至於選擇哪條路、如何抵達，都可能隨環境變化調整。企業也是如此，關鍵在於擁有執行力強、專業能力夠深且具凝聚力的團隊，同時保有變通能力，所有人朝相同目標前進。

潘健成表示，群聯不鼓勵團隊花太多時間進行無止盡的「If then」沙盤推演，因為許多假設最終不會發生。只要掌握方向與大綱，「今天把事情做好，明天可能發生的事情先準備好」，才能在變化真正來臨時保有應變能力。

他也提醒，不能因為客戶、產業龍頭或市場人士說了什麼就盲目相信，企業應綜合市場資訊、過往經驗，以及自身能力、執行力與財力建立判斷架構，「任何事情都有邏輯」，才能降低錯誤決策機率。

潘健成也強調，「沒有永遠的藍海」，群聯25年前從USB隨身碟起家，如今USB業務僅占營收約2%至3%，公司已轉向企業級SSD。他預期，SSD仍會是很大的市場，但隨更多業者投入，「很快會進入紅海戰爭」，產業競爭加劇無可避免。

潘健成認為，群聯有信心在SSD競爭中存活，但若公司未來只依靠SSD，「公司不會有前途」，因此已積極往更多地端AI應用發展，尋找下一階段成長動能。

Flash低點至今漲10倍　明年供貨「真的很緊張」

談到記憶體市場，潘健成指出，若台積電持續擴建大量晶圓廠，且多數朝AI生態系發展，大量晶片產出勢必同步帶動Flash、電力等需求，因此Flash缺不缺貨已不是最重要的問題，關鍵在供應吃緊時，誰能向原廠取得更多資源。

對於價格，他直言「不是已經通膨了嗎？」Flash零組件從低點至今已漲約10倍，對消費性產品形成很大的成本壓力。不過，AI發展才約4年，雲端AI仍持續蓬勃發展，地端AI甚至尚未真正展開，半導體產能仍將長期被AI需求消化。

潘健成認為，近期Flash價格未再持續大漲反而是好事，「價格一直漲，產業會死掉」，價格穩定後，各家公司才能透過產品及研發布局展現真正差異，未來兩年企業級與消費性市場布局的成果也會更加明顯。

至於三星、美光等記憶體廠持續擴產，他認為擴產是必然，但不能因此直接推論一、兩年後就會供過於求。群聯目前努力維持每月底庫存水位，並持續向原廠爭取更多貨源，潘健成再次強調，「明年供貨真的很緊張」，而群聯本身需求仍持續增加。