就是要你「摸一下」！蘋果MacBook的「76°魔法」緊抓人心
【施養正／綜合報導】當你走過Apple Store展示櫃前，是否會出於好奇碰觸架上的蘋果最新產品，尤其是扶一下MacBook的折疊螢幕。這是蘋果公司在2015年訂下的店規，必須將展示機的螢幕打開到76°，消費者若想看清楚螢幕，就必須觸碰商品，從而產生「心理所有權效應」，並覺得它更有價值。
過去坊間曾流傳，蘋果公司要求Apple Store員工，將店內展示的MacBook準確打開至70°。目的是蘋果認為，MacBook在這個角度下，看起來最能吸引消費者，而且能讓人們親手去接觸、感受一下MacBook機體本身；為了角度更加精準，員工甚至要用iPhone內建的測距儀測量。
而在2015年，蘋果公司將展示的角度放大到76°，這是因為76°比起70°更加接近垂直，能加強誘使站立觀賞的消費者，親自調整螢幕角度，藉此碰觸、體驗到MacBook的高質感。
從學理來說，這就是一種「心理所有權效應」，即便一個人並未擁有這項物品，但透過想像、觸摸、使用，心理就會產生擁有這個物品的感覺，從而覺得它更有價值，更不願意失去。
「讓你摸一下」，就是蘋果公司真正的目的，使消費者更真實地感受到MacBook與他牌產品的差距，提高他們下手買單的意願。
點擊閱讀下一則新聞
