目前台灣電梯市佔率前兩名是日系品牌日立、三菱,崇友約排名第三位,市佔率估約21%至22%,崇友電梯負責維保的電梯約有4.5萬台,崇友深耕商辦、飯店等快速梯銷售,沒有以擴大市佔為主要目標,並在汰舊換新、維修保養上持續做好客戶服務,近年受惠房市熱,新梯成長訂單已連7年創高。
崇友雖在市佔率方面是國內電梯龍頭,游本立表示他從來不打算與任何人搶市佔排名,「因為要有相對應維護人員及服務質量,搶佔市佔率沒有意義,客戶過量要怎麼服務?」游本立說明,電梯售出後,後續的維修保養才是關鍵,必須要有相對應技術人員服務。
游本立表示台灣缺工問題一直都在,即使崇友主管級以下,平均年薪超過80萬,但人員培訓始終困難,「若搶佔市佔率第一後,卻失去服務質量,這不是崇友想要的。」
游本立指出,因為這一波自2021年至今年,這一波營建潮在高點,是一個循環,所以崇友目前在手合約大約100億左右,大概可以滿足將近3年的營收,所以崇友需要很多很多的工程人力,包括安裝、維保及調整等。
游本立指出,但是台灣目前新生代人口越來越少,而且台灣新進人員以及年輕人不願意到營建業,不願做電梯安裝業務,「所以目前我們要招收人員,就祭出如果用比較高的所得吸引他們,平均這3年來,年所得及年終獎上,一年發放18個月薪水,做到徵才、留才。」
他表示,崇友現在人力約1500人左右,這7至8年來,每一年要多徵收5%人力,可能要持續這樣下去。另外他表示目前住宅市場明顯已冷,明年預估廠商辦市場天下,崇友累積近年案件,估計未來3年營收將持續穩步增長。
觀察國內都市更新、老舊住宅重建、危老改建案件持續增加,游本立表示政府積極推動社會住宅供給,以及企業總部與新建商辦需求,有助帶動新梯與汰舊換新需求同步擴張,目前全台灣約有4至5萬台電梯超過20年,法令未規定多久該更換,崇友會向客戶建議,但許多社區並未準備更換基金,台灣電梯壽命也出現越來越長的怪誕現象。
游本立舉例,以華廈常見8人梯為例,單價1個約100萬至150萬,攤提後社區不至於無法負擔,崇友發現許多社區缺乏換梯規劃,也有提社區分期方案,算是崇友回饋社會的一種方式,還是建議在許可情況下,社區應考量安全及舒適性問題,進行換梯作業。
游本立指出,房地產住宅市場景氣已確認進入末端,崇友持續推廣汰舊換新作業,轉移開發目標,著重於廠商辦、社宅市場,目前社宅是政府落實居住正義的全台政策,市場極具前瞻性,廠商辦部分,在全球AI、ESG浪潮下,崇友近年持續投入電梯技術升級,包括「智慧化整合」與「場域適配能力」,並導入節能、感知、PM永磁式同步馬達、AI技術等,將可為企業廠商辦及公共建設需求,提供各種多元服務。
點擊閱讀下一則新聞